conexiune sau o relatie mai puternica

 M-a sunat aseară clienta a cărei studiu de caz vi l-am prezentat ieri și m-a "săpunit" bine pentru că nu v-am spus și faptul că, pe lângă creșterea accelerată a profitului, anul acesta și-au și dublat cifra de afaceri față de 2019. ☺

Acum să trecem la studiul de caz de astăzi.

Am început acest proiect la 15 oct 2022.
Clientul care a decis să implementăm împreună Profit First,  este o companie de construcții și amenajări interioare care a încheiat anul 2021 cu o cifră de afaceri de 1.087 euro.

Așa cum vă spuneam și ieri, prima etapă a procesului de adopție Profit First este etapa de evaluare a afacerii.

Este dificilă și dureroasă pentru majoritatea antreprenorilor.

Dificilă pentru că de cele mai multe ori datele necesare sunt la contabili sau pentru că antreprenorul trebuie să se concentreze pe a-și extrage datele din cash-flow și extrase de cont.

Dureroasă pentru că ajungi rapid să realizezi cât de puține lucruri știi de fapt despre afacerea ta, despre realitățile ei financiare pe care le ignori sau pur și simplu nu le vezi.

Cât profit poate genera acest model de afacere?

Am ajuns împreună la concluzia că putem să generăm o creștere semnificativă a profitului, dacă ne concentrăm simultan pe creșterea cifrei de afaceri a marjei operaționale și reducerea cheltuielilor cu fumatorii.

Toate aceste elemente vor genera, în următoarele 6 trimestre, o creștere a profitului la 10 % din totalul încasărilor, adică 25 % din venitul real al afacerii

Mai mult decât atât vei avea din partea noastră un bonus special

De ce sunt, de fapt, atat de puternice povestile?

Tot auzim despre storytelling si despre cat de valoros este in postari, in articole, in discursuri publice.

Dar ce au ele atat de deosebit?

Au multe avantaje, iata doar 3 dintre ele:

1. Povestile au impact puternic asupra creierului

Atunci cand asculti sau citesti o poveste spusa de cineva, in creierul tau se activeaza aceleasi regiuni ca in cazul persoanei care spune povestea. Creierul clientului tau se sincronizeaza cu al tau, cu alte cuvinte, daca tu esti cel care spune povestea.

Audienta incepe sa simta ce simti si tu si sa gandeasca ca tine.

Nu e minunat?


2. Povestile ne activeaza la mai multe niveluri

Iar asta e foarte engaging si memorabil.

Vorbim despre:

- Nivelul mental - incepem sa ne intrebam: oare eu ce as fi facut in acel caz?
- Nivelul emotional - incepem sa empatizam cu personajele, sa simtim ce simt ele
- Nivelul fizic - povestile bune ne fac inima sa bata mai tare, palmele sa transpire


3. Povestile creeaza conexiune

Gandeste-te la o situatie in care ai cunoscut un grup nou. Este foarte probabil ca oamenii fata de care ai simtit cea mai mare legatura sau atractie, sunt cei care ti-au impartasit o poveste.

Toate povestile pot crea o legatura intre povestitor si receptor, iar cele mai puternice vor fi cele create prin povesti personale, la persoana intai.

Si acelasi lucru se intampla si in social media, prin postari sau video-uri.

Cele mai puternice povesti ale tale vor fi cele din experienta ta, mai ales cele in care ai depasit un moment dificil sau ai facut o greseala.

Nu numai că acele povești iti arata punctul de vedere, dar pot construi o conexiune sau o relatie mai puternica între tine si cei cărora le spui povestea.